Anahtar kelime seçimi başarınız için temel öneme sahiptir  

 Anahtar kelime seçimi, internet pazarlamacılığı alanında en önemli ve değerli, yatırılan paraya en büyük getiriyi sağlayan faaliyettir. Doğru anahtar kelimeler için sıralama yapmak, sitenizi son derece popüler hale getirebilir veya sonuç sıralamasında çok gerilere gönderebilir. İş alanınızda en çok hangi anahtar kelimelerin arandığını dikkatlice araştırırsanız, SEO optimizasyonunda hangi terimleri ve ifadeleri kullanmanız gerektiğini öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda genel olarak müşterilerinizi de çok daha iyi tanımış olursunuz.  

Amaç sadece sitenize ziyaretçi çekmek değil, doğru ziyaretçileri çekmektir. Anahtar kelime seçimi hayati önem taşır; Hangi anahtar kelimelerin arandığını araştırarak arama eğilimlerini tahmin edebilir, değişen piyasa koşullarına yanıt verebilir ve insanların aktif olarak aradığı ürünleri, hizmetleri ve içeriği sunabilirsiniz. Pazarlama tarihinde ilk kez herhangi bir alanda tüketici motivasyonunu anlamak bu kadar kolay.  

Belirli bir anahtar kelimenin ne kadar değerli olduğu nasıl değerlendirilir?  

Belirli bir anahtar kelime web sitenize ne kadar gelir sağlıyor? Diyelim ki bir online ayakkabı mağazanız var, kim daha çok alışveriş yapıyor - "kahverengi ayakkabı" arayan ziyaretçiler mi, yoksa "siyah ayakkabı" arayan ziyaretçiler mi? Web yöneticilerinin çoğu zaman, ziyaretçilerin internet arama motorlarına girdiği anahtar kelimeler, yani anahtar kelime araştırma araçları tarafından sağlanan bilgiler ellerinin altında bulunur. Ancak bu araçlar, internet aramalarından ziyaretçi çekmede anahtar kelimelerin değerini doğrudan bize göstermiyor. Belirli bir anahtar kelimenin değerini anlayabilmek için web sitemizi iyi tanımamız, hipotezler üretmemiz, tekrar tekrar test etmemiz gerekir; klasik web pazarlama formülü.  

Kendinize şu soruyu sorun…

Anahtar kelime web sitenizin içeriğiyle alakalı mı? İnternet arama motorlarına anahtar kelime giren kullanıcılar aradıklarını sitenizde bulabilecek mi? Buldukları şeyden memnun kalacaklar mı? Aramalardan elde edilen ziyaretler, işletmeniz için istenilen finansal geliri veya belirlenen hedefleri sağlayacak mı? Eğer bu soruların hepsine cevabınız net bir şekilde "Evet" ise, o zaman aynı şekilde devam edersiniz...

Büyük internet arama motorlarında terimleri/ifadeleri arayın

İlgi duyduğunuz anahtar kelimelerde hangi web sitelerinin üst sıralarda yer aldığını biliyorsanız, rekabet hakkında iyi bir fikir edinebilir ve belirli bir terim için en üst sıralara ulaşmanın ne kadar zor olduğunu anlayabilirsiniz. Aramanızla ilgili reklamlar organik sonuçların üstünde ve sağında mı görünüyor? Genellikle organik arama sonuçlarının üstünde birden fazla reklamın görünmesi, girilen anahtar kelimelerin yüksek değere sahip olduğu ve çok sayıda ziyaretçi çektiği anlamına gelir ve bu da yüksek dönüşüm oranına yol açar.

Belirli bir anahtar kelime için örnek bir Google AdWords ve/veya Bing Adcenter kampanyası deneyin

Web siteniz belirli bir anahtar kelime için üst sıralarda yer almıyorsa, o anahtar kelime için genel sonuçların ne olduğunu görmek için test trafiği satın alabilirsiniz. Google Adwords'te " tam eşleşme"yi seçin ve trafiği sitenizdeki ilgili sayfaya yönlendirin. En az 200-300 tıklama için gösterimleri ve dönüşüm oranlarını takip edin.

Toplanan verilere göre her anahtar kelimenin değerinin belirlenmesi

Örneğin, bir arama reklamının bir günde 5.000 gösterim ürettiğini, bunlardan 100'ünün sitenize geldiğini ve bunlardan üçünün toplamda 300 leva kar (gelir değil!) elde ettiğini varsayalım. Bu durumda bu anahtar kelime için gelen bir ziyaretçi işletmenize 3 leva kazandırır. 24 saat içinde 5.000 gösterim, 1. sırada yer aldığınızda %18 - %36 arasında bir tıklama oranı sağlayabilir, bu da günde 3 leva üzerinden 900-1.800 ziyaretin size yılda 1-2 milyon leva kazandırabileceği anlamına gelir. Şirketlerin internet arama motorları için online pazarlamaya bu kadar önem vermesine şaşmamak gerek!

En iyi şekilde hazırlanmış değer tahminleri bile, doğrudan optimizasyon süreci ve yatırım getirisinin (YG) hesaplanmasıyla karşılaştırılamaz. Arama motoru optimizasyonu sürekli test, deneme ve iyileştirme yapmayı gerektirir. SEO optimizasyonunun pazarlamada genellikle en büyük yatırım getirisini sağladığını unutmayın; ancak sonuçları ölçmek bu süreçte hayati öneme sahiptir.

Daha düşük arama hacmine sahip anahtar kelimeler

Online ayakkabı mağazası örneğine geri dönelim. İnternette "ayakkabı" kelimesi aratıldığında ilk çıkan olsa harika olurdu değil mi?

Günde 5.000, hatta 500 kez aranan bir anahtar kelimeye sahip olmak harika bir şey, ancak gerçekte bu popüler terimler internet aramalarının %30'undan bile azını oluşturuyor. Geriye kalan %70'lik kısım ise aramanın "uzun kuyruğu" olarak adlandırılan kısmına giriyor. Günde yalnızca birkaç kez yapılan, ancak bir araya getirildiklerinde küresel arama hacminin çoğunluğunu oluşturan yüz milyonlarca benzersiz aramayı kapsar.

İnternet pazarlamacılarının öğrendiği bir diğer ders ise uzun kuyruklu anahtar kelimelerin, insanları alım/satım döngüsünün daha sonraki bir aşamasında yakaladıkları için genellikle daha iyi performans gösterdiğidir. "Ayakkabı" araması yapan bir kullanıcı muhtemelen sadece geziniyordur, satın almaya hazır değildir. Öte yandan, "Air Jordan spor ayakkabı 44 numara en düşük fiyat" şeklinde arama yapan bir kullanıcı, cüzdanını neredeyse hazırlamış demektir!

Anahtar kelime seçimi ve internet aramasından ziyaret elde etme hakkında bilgiyi nerede bulabiliriz? Aşağıda listelenen kaynaklardan:

• Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı Aracı

• Google Trendler

• Microsoft Bing Ads Intelligence

• Wordtracker'ın Ücretsiz Temel Anahtar Kelime Talebi

Başarı şansım nedir?

Hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı anlamak için, yalnızca belirli bir terim veya ifadenin arama hacminin farkında olmak değil, aynı zamanda sonuçlarda en üst sıralara ulaşmak için harcamanız gereken çabanın da farkında olmak önemlidir. Eğer ilk 10 sırayı tanınmış markalar işgal ediyorsa ve siz de online pazarlamaya yeni başlıyorsanız, zirvedeki pozisyonlar için mücadele çok zorlu olacaktır. Bu nedenle, sitenizin ilgili anahtar kelime için sıralamaya girmesinin sizin için ne kadar zor olacağını bilmeniz önemlidir.